В условиях пандемии многим отраслям бизнеса приходится искать новые подходы и способы коммуникации с клиентами. Выставочная деятельность является одним из наиболее пострадавших сегментов. Для отрасли АПК выставки всегда были эффективным инструментом поиска партнеров и презентации своей продукции. Вадим Коржов, исполнительный директор ООО «РОТЕКС», подробнее рассказывает о функционале и перспективах  онлайн-платформы «Золотая осень», с помощью которой можно продвигать свою продукцию и обмениваться контактами даже в условиях карантина.

- Разработка онлайн-платформы трудоёмкий и не быстрый процесс. Как вам удалось запустить ее в короткие сроки в условиях карантина? Какие предпосылки были до этого?

- Действительно разработка такой платформы занимает длительное время. Дело в том, что мы эту платформу начали разрабатывать еще 10 лет назад и тогда же пытались внедрять на рынке России онлайн-выставки. Но в тот момент рынок был не готов к этому и не было понимания, зачем это нужно. Сейчас наш продукт созрел, и мы надеемся, он найдет своих клиентов на российском рынке.

- Какая основная задача платформы? Зачем сельскому хозяйству идти в онлайн?

- Сельское хозяйство такой же бизнес, как и все остальные и на этой же платформе покупатели и продавцы могут найти друг друга.

Основная задача платформы – это коммуникация между участниками АПК, налаживание связей, нетворкинг, презентации своих продуктов и услуг. Это своего рода маркетплейс, только в аграрной отрасли.

Еще один важный момент: платформа как инструмент помогает подготовиться  к оффлайн-мероприятиям в межвыставочное время, чтобы получить максимальный эффект от реальной выставки в будущем.

Как это работает? Например, при подготовке к выставке экспоненты могут провести онлайн серию круглых столов по теме, заявленной в деловой программе, и подготовить тем самым участников и посетителей выставки к какой-либо презентации. В другом случае - провести предварительно некоторые переговоры о покупке/продаже и потом уже на выставке встретиться и подписать контракты.

- Какие проблемы решает и какие возможности даёт этот проект?

- Нам как оператору выставки очень часто приходят запросы с просьбой найти среди наших экспонентов производителей той или иной техники или услуги, в чем мы всегда помогаем. Но используя такую платформу, экспонент сможет без посредников найти нужного партнера или клиента. Для этого на платформе есть все ресурсы: списки компаний по темам, контакты конкретных менеджеров, презентационные материалы. Таким образом, можно выбрать несколько поставщиков, сравнить их продукцию и цены и определиться с выбором.

- Ситуация наших дней показала, что мероприятия пострадали в первую очередь и  вернемся ли мы к прежней жизни в полном объеме пока никому не известно. Как вы считаете, сможет ли Платформа полностью заменить выставки?

- Наша платформа не стремится заменить собой реальные выставки. Когда-то у нас была гипотеза, что все уйдет в онлайн, но пока это не так. Работая много лет в выставочном бизнесе, мы понимаем, что это только дополнительный инструмент как для организаторов выставки, так и для экспонентов. Потому что выставка идет 3-4 дня, а в цифровом пространстве информация об экспонентах доступна длительное время. И, собственно, в этом преимущество платформы. 

Другими словами, настало время  гибридных выставок, когда оффлайн и онлайн дополняют друг друга, это все работает в синергии.

- Зарубежных участников приглашаете?  

- Платформа адаптирована под английский язык, и зарубежные участники точно также могут презентовать свои товары и услуги или находить их на российской территории. Но естественно, что экспоненты должны развивать свой аккаунт и создавать и обновлять англоязычный контент. В нашей базе достаточное количество как российских производителей, так и баеров и покупателей за рубежом, которые были участниками и посетителями выставки «Золотая осень» в разные годы.

- А у обычных посетителей, например, выставки «Золотая осень» есть шанс зарегистрироваться на платформе и напрямую пообщаться с производителями интересующей его продукции? Или вход открыт только В2В-сегменту?

- Платформа – это выставка. В ней участвуют и экспоненты, и посетители. Посетители точно также регистрируются и точно также видят все материалы, могут слушать деловую программу и участвовать в круглых столах, задавать вопросы экспонентам и делать видеоконференции с экспонентами. Мы никого не ограничиваем.

Кроме того, к нам присоединяются органы государственной власти, в частности Минсельхоз. На сегодняшний день зарегистрировано более 15 региональных министерств, но это только начало, интерес растет постепенно.

- И последнее - сколько стоит доступ к платформе?

- Регистрация и работа на нашей платформе сейчас бесплатные.

Мы можем себе это позволить за счет собственных инвестиций в проект и наших постоянных партнеров, которые поддерживают нашу технологию и помогают в ее финансировании. В частности, мы очень благодарны нашим Официальным партнерам - АО «ОХК «УРАЛХИМ», ПАО «УРАЛКАЛИЙ» и АО «ВДНХ».

Как только проект станет технологически безупречным, мы планируем внедрять его в другие отрасли российского бизнеса.